加入收藏|联系我们 欢迎光临e路发国际娱乐科技有限公司官方网站!
当前位置: 主页 > 新闻资讯 >

e路发国际娱乐:请问工程机械设备销售怎么去寻找客户怎么去沟通?

时间:2019-10-06   来源: e路发国际娱乐  点击:

  工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易,我倒是给你个方法,e路发国际娱乐从已有的老客户入手,顺藤摸瓜。

  每一个客户是不一样的□□□,没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别□□,设备所有者还是购买者,是经理还是操作者;是现有客户、目标客户还是潜在客户;是政府客户、国营企业□□□□、大型承包商还是自买自用客户□□□;客户关心的是产品的价格、性能□□□、生产率还是声誉□□□□;客户购买设备是用于采矿□□□、挖掘、重型建筑还是一般建筑等,这些问题都必须弄清楚□□□□□。

  如果做本地市场的□□□□,挨个去跑还容易,如果全国范围的开拓□□,你就得先做做市场研究了□□。

  比如按产品分析,这里就举个例子吧,如果把国内装载机市场分类,第一类为资源型市场,主要集中在新疆□□□□□、内蒙古、山西、四川等中西部地区;第二类为建筑型市场,分布在江浙沿海一带;第三类是企业型市场□□,包括云南□□、广西□、湖南□□□□、湖北、福建等地区□□□,可以明显看出内蒙古属于资源型市场。

  你按市场类别,去黄页找相对的较大的企业□□□□□,挨个摸过去,相信用不了多久,就会有起色的。

扫描关注官方微信

网站地图