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e路发国际娱乐:我是一家机械设备的业务销售员老板拿一些名片给我叫我打电话给那些客户我真的不知道开场白怎么讲?

时间:2019-10-15   来源: e路发国际娱乐  点击:

  我是一家机械设备的业务销售员□□,老板拿一些名片给我叫我打电话给那些客户□,我真的不知道开场白怎么讲?

  我是一家机械设备的业务销售员□□□,老板拿一些名片给我叫我打电话给那些客户,我真的不知道开场白怎么讲□□□□□?

  我只是一个业务跟单□□□□,我以前也没有做过□□□□□,我们老板拿了很多客户的名片给我,叫我打电话去联系客户,问别人要不要,我都不知道怎么讲那个开场白□□□□□,而且我又不好意思,又害怕别人拒绝。这.□□□.□□□□□.

  我只是一个业务跟单□,我以前也没有做过,我们老板拿了很多客户的名片给我□□□,叫我打电话去联系客户,问别人要不要,我都不知道怎么讲那个开场白,而且我又不好意思□□□,又害怕别人拒绝□□□。这个工作真的是难倒我了□□□□。

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  展开全部朋友,你好,呵呵,我也是新手□□,不过我和你一样都很喜欢销售这事业,我经常看这类的书籍,从中我也得到一点知识□□□□□,希望能够帮助到你□□□□。如果你觉得有用的话,可以加我为好友。这样我们可以互相探讨下,由于时间有限我也只能写重点。请多包涵。希望每一条你都要自己认真去捉摸并且练习到熟悉为止□□□□□。换言之□□□,好的开场□□□□,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1.金钱(我能给你介绍一种既省钱□,效果又好的宣传方式么)几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣□□□□。如:□□“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

  “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少□、更精确□□,能降低你的生产成本。”

  每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。

  赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点□□□□,而让准顾客知道你的话是真诚的□□□。赞美的话若不真诚□□□,就成为拍马屁,这样效果当然不会好□。

  赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意□□□,而且要选定既定的目标与诚意。

  “王总□□□□,您这房子真漂亮□□□□□。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致□□。e路发国际娱乐,”这句话就是赞美了。

  “林经理,我听华美服装厂的张总说□□,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

  “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息□,祝贺您当选十大杰出企业家□□□。”

  现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说□□□“探索与好奇□□□,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物□□□□,往往是大家所熟悉关心的注目对象。□□□□”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

  一位推销员对顾客说:□□□“老李□□□,您知道世界上最懒的东西是什么吗□□□?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调□□□□,让您度过一个凉爽的夏天□□。”

  某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯□□□□。□”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道□□□□:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元□□□。我厂地毯可铺用5年□□□,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

  推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后□□□□,在解答疑问时□□□□,很技巧地把产品介绍给顾客□□。

  告诉顾客□,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有□□□□“不看僧面看佛面□□□□□”的心理□□□□□,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如□□:

  “何先生□□□□□,您的好友张安平先生要我来找您□,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便□。□□□□”

  打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然□□,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。

  人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。

  举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子□,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著□□□□。

  张厂长,您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一□□□□,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈□□□□□。

  在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题□□,提问必须明确具体□□,不可言语不清楚、模棱两可□□,否则□,很难引起顾客的注意。

  推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息,如市场行情、新技术□□、新产品知识□□□,等,会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上□□,为顾客着想□□,尽量阅读报刊,掌握市场动态□□□□,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的□。如你对顾客说:我在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用□。

  8.向顾客求教(或许你需要宣传一下,但没有选择我们的地图,能告诉我原因么□,那我该如何寻找客户□,如何去说呢)

  有些人好为人师□□□,总喜欢指导、教育别人,或显示自己□□□□。推销员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教□。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如□□□:

  王总,在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑,请您指导,在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举,对方就会接过电脑资料信手翻翻,一旦被电脑先进的技术性能所吸引,推销便大功告成。

  9.强调产品与众不同(强调地图的与众不同,说地图的功能,与客户的利益联系在一起,给客户带来了什么好处)

  推销员要力图创造新的推销方法与推销风格□□□□,用新奇的方法来引起顾客的注意□□□□□。日本一位人寿保险推销员,在名片上印着76600的数字,顾客感到奇怪,就问□:这个数字什么意思□□?推销员反问道:您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来□□□□□,推销员接着说:76600顿吗□□?假定退休年龄是55岁,按照日本人的平均寿命计算,您不剩下19年的饭,即20805顿……,这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

  每个人都有贪小便宜的心理□□□□,赠品就是利用人类的这种心理进行推销□□□□□。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。

  很简单呀 看名片上面人家的名字 然后打电话过去 比如对方姓陈 那就说 请问是陈经理吧?你好 然后自我介绍下 我是哪个厂的 做什么设备的□□□□□。然后就聊咯□□□□□。

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